破立结合 ，统筹推进 启动喜迎成交开门红，平台获客翻七倍+！

去年疫情之下的楼市，是波折而不平凡，同时充满希望的。对于合肥来说更是如此，从年初的焦虑，到年中的稳固，到年末的回暖，合肥市场走出了一条不寻常的曲线。

但是就在这种情形下，楼盘网合肥站接手楼盘网，立即布局团队积极跟踪台数据，启动不到15天即迎来平台数据成交4套，3套认筹的开门红。虽然成交数字不算漂亮，对于运营起步的站点，效果带来了成交令人信心倍增。

楼盘网合肥站的“开门红”自然离不开楼盘网站点流量与获客支持。2021年2月，合肥站的流量达到近70000，比去年11月增长141.4%，2月获客达到1600，比去年11月增长了737.7%。取得了这样优异的成绩，楼盘君也是怀着激动的心情采访到了楼盘网合肥站负责人杜总。

1. 目前合肥房产市场的情况如何？

杜总说到：去年合肥出台了一系列的政策，来应对市场的变化，为合肥楼市可持续发展提供了内驱力。但就目前的市场而言，也存在着一些阻力，主要变现在两方面：

1）楼市热度持续不减，合肥整体土地供应量不足，造成在售新盘库存量较小，热门板块和市区项目房源紧张，市区库存仅剩三万套，同比下降了29.15%；除了新站、瑶海区以外，其他各区域的库存均不足4000套，且包河、滨湖热点区域的库存仅够卖3个月左右。

2）受疫情影响，投资客资金主动流向房产，造成大量投资客选择合肥重点热门板块，刚需客抗风险能力差，造成合肥三县、郊区需求量不足，所以市场出现两极分化。

从杜总的介绍中可以看出合肥房地产市场竞争十分激烈，同时购房者也逐渐更加追求品牌。近年来，合肥土拍市场上，品牌房企已经占据主力，而小型房企仿佛失声。再加上，很多地块大品牌房企强强联合开发，小房企的生存空间进一步被压缩。

2.据了解，杜总您已经深耕合肥房产数10年，有多年甲方销售及管理经验，熟知房地产开发流程、市场动态、客户需求，这次您是放弃竞价获客平台果断选择楼盘网多属性运营，做出这样的决定是出于怎样的初衷呢？

杜总：“这次创业的初衷是为客户提供一站式购房服务，比以往更加完善、优质、精准。据我们考察了解，楼盘网是全国性的专业房产大平台，合作众多大品牌房企、热门楼盘，房源丰富。由于合肥的客户群体来自多地区，楼盘网其域名就自带SEO自然流量，购房者能快速搜索到，对比同类型平台更具优势。另外完善的运营指导体系及楼盘网的产品也是我很看重的，所研发的产品能满足直销+分销+媒体等多种业务形式，线上售楼处、VR看房、IM以及CRM系统、房经联等，通过大数据整合，为各城市站点和经纪人提供了先进的宣传平台和销售“利器”。

3.合肥楼盘网团队目前只有8名员工，其中2位编辑，5位销售及一位运营人员，但是工作进展得依旧有条不紊，十分高效，请问是怎么展开工作的呢？

后台运营：

1）楼盘分级排序，及时建立楼盘获客通道进行获客，重点楼盘、热门楼盘更新频率7天/次，其他楼盘保持15天/次的更新频率；

2）定期检查楼盘排名进行分析针对性的精编内容，提高排名；

3）保持每天12篇资讯输出，选题以优化长尾词为主，提高搜索率；

4）及时捕捉热点地块信息、房产热度信息在网站进行输出并转发。

销售团队：

1）销售必须重视每一个获客机会特别是容易忽略的IM咨询，主动引导客户留电；

2）每组意向客户进行头脑风暴，不放过任何机会，可以不成交，

但不能给客户不选择我们的理由；

3）多角色进行客户沟通，找到客户最适应的交流角色；

4）带看途中全程参与到客户于甲方销售中，做置业顾问不是陪看人

员。

4.2021年，在内容运营及业务成交方面将有哪些新的规划和战略布局？

接下来，合肥站计划将充分发挥网站优势，利用现有的资源，扩充媒体线上广告业务模块，加大与品牌房企的合作，争取达到媒体业务占比30%以上；同时将扩大新房团队并组建二手房团队，充分转化网站资源。杜总深知，内容运营是一个长期过程，运营采编人员定要时刻关注房产时事、政策动态、项目亮点，第一时间捕捉并输出，同时以合作项目和市场热门楼盘为主持续输出房产导购内容，达到引流以致获客的目的，破立结合，统筹推进，期待合肥楼盘网牛年事事牛！