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出炉!这是你不可错过的楼盘网宣传片地产经纪人通常在工作中,获得一个客户的时间成本、精力成本、体力成本非常高,常常需要到处奔波,收效甚微。
在疫情期间,获客变得更是难上加难。找到客户后,平均从跟进客户到成交的周期往往在1个月到1年之间,时间不等。在这其中,还需要花费大量的时间了解客户需求喜好,给客户做思想工作来推进客户成交。
据调查,地产经纪人的人均成交量为一个月售出一套房源,而楼盘网长沙站的冯翠花用她的勤奋以及楼盘网平台的强大支持下,在一周之内成功的卖出3套房源,远远超出了行业平均水平的12倍,让我们一起来看看她是如何做到的吧!
冯翠花在工作中特别的勤奋,别人每天打100个电话,她就打200个电话,为了更好的服务客户,她每天都要去了解每个房源的周围设施,逢人常说“知己知彼,百战百胜”。
为了促进成交,她每天都会花上大量的时间和精力来了解相关的政策法规,每天早上第一个来到公司,晚上最后一个离开。
采访过程中了解到,冯翠花印象中最深刻的一次客户就是今年的一个单子,那个客户是上半年就开始联系看房的,半年过程中前前后后一共来了5-6次,却迟迟没有下定决心,在后续的沟通过程中,客户告诉冯翠花,其实自己对房子非常满意,但是就今年的形式而言,生怕买了房子就降价。
其实今年许多购房者都会有这个忧虑,冯翠花在聊天过程中对于客户的想法一直表示支持态度,不急不躁,没有马上逼单。
在和客户深入了解之后,也懂得站在客户的角度为客户来分析解决问题。因为客户的小孩正值上学年龄,而固定的住房对于他们来说是刚性的需求,在告诉了客户目前长沙的房价走势,以及这类的房源这些问题之后,客户终于在半年之后,把房子定了下来。
正所谓,近朱者赤近墨者黑,冯翠花所在的长沙经纪人团队也是其中有效响应率更是达到了98%之巨!
长沙经纪人利用楼盘网CRM系统,在跟进客户和团队管理工作实现高效管理。据系统数据团队当周带看客户49组,销冠冯翠花带看19组。近半月,团队认购13组客户,成交成绩可期。
其实那些个人业绩好的,80%以上的销售都不是因为个人销售能力比别人强多少,无非有两种情况:会抢单、遭拒绝后依然热情和耐心的主动推介。
所以,能影响你的业绩的关键在于,你是否能够主动、热情、耐心的向每一位拒绝你的客户继续推荐你的房子。
责任编辑: lishan666
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