平台赋能 广州楼盘网打造“分站标杆”

晚春的羊城，相较往年更加温暖湿润，虽逐步复工复产，因“春节+疫情”停滞了的楼市却乍暖还寒。至少从广州的成交数据来看，目前整体成交量依然只相当于常规时期的30%。开发商们依然在为打赢这场特殊时期的“战役”绞尽脑汁，齐齐当“微商”。

大多数人没有想到的是，将房地产推到“线上”的，不是一场技术革命，而是一场疫情。广州三百余个在售盘中，不足三分之二的销售中心完全开放。“网上卖房”成了这一特殊时期开发商的“自救法宝”。但如今闪亮台前的“线上卖房”早非新鲜事，已在这个版块深耕多年的广州楼盘网又迎来了新的机遇。

躬身入局 厚积薄发

2016年7月，广州站正式启动直营，如今已近4个年头。楼盘网广州站总经理梁文俊，从安居客新房事业部广深大区总监，吉屋广州分公司业务负责人，中原地产房友圈副总经理、华南区总监，房博士总裁助理、华南业务负责人，到现在担任楼盘网广州站总经理，从业13年。经历过行业的低谷，也见证了房价的腾飞，梁总感慨良多：“‘房产O2O’这个概念在前两年搞得风风火火，资本疯狂扩张，烧钱模式大行其道，结果‘爬得越高，摔得越惨’！”

广州楼盘网团队

2019年，广州楼盘网百人团队，创造了营收业绩4亿，迁入近千平米的办公室，获得国家级高新技术企业荣誉称号，PV UV数据可圈可点，业绩阶梯状稳步提升。“互联网+”时代下，越来越多的传统房企纷纷想要借助互联网思维，实现升级、转型，传统的营销模式逐渐互联网化，特别是疫情倒逼之下，开发商开始探索改变与客户的沟通方式，这是一件足以改变整个业界生态的大事，也是一件大势所趋的好事。广州楼盘网背靠楼盘网，整合运用AI数据平台低调提前入局站位，为大家开拓了一个更广阔的发展空间。

调研先行 效率为王

当下，整体行业市场大环境加速进入洗牌时代，大多数企业慢慢被市场淘汰，少数企业在互联网时代进程下脱颖而出。市场需要从业者变得越来越专业，同时对消费者的需求也越来越精准，从而导致市场划分也越来越精细。所以洗牌的时代没有核心竞争力就会被市场淘汰。 

因疫情而驱动的数字化客户资产的变革升级，一改房地产企业过往的务虚和远观，成为企业客源新的增长方式，未来也将成为补充线下获客重要途径。广州楼盘网根据市场情况，采取“主攻”和“副打”，并且在“主攻”区域中又进行再细分，集中资源和精力运营两到三个板块。在分销领域，广州楼盘网设立项目部，对拓盘、操盘、对佣、续约全流程把控，并通过“商机表”比对踩盘、市调、决策、评审等的系统分析评估，通过IM工具实时在线沟通，提升转化，在线上引流、联动获客，促进成交等方面对项目选盘操盘极具指导意义。仅万科南方公元3期一个项目，累计合作经纪公司152家，辐射经纪范围3019人，成功参与经纪分销1890人，合作客户报备2372批，经纪到访客户615批。

主次分明 细节取胜

广州楼盘网渠道部三个团队将广州分成4到6个区域，然后再将区域分解为总计70个的小版块，从市场调研到门店主副行签约，到合作方式确定，到数量指标确认，再到门店培训、增训，公关答谢，最后结算佣金……运用楼盘网开发的房经联/CRM系统，广州楼盘网把驻扎在各处的经纪人能量发掘出来，点汇成线，线连成面，真可谓“聚是一把火，散是满天星”。从每个环节开始，从每个过程开始，落地并且检查到位，及时调整，最终达到想要的标准结果……一个平台要维持生命力很重要。无疑，楼盘网是富有生命力的，人在成长，产品和服务也在成长。广州楼盘网的发展、壮大背后蕴含着全体员工的不懈努力，其中更是涌现了一批在自己的岗位上兢兢业业、任劳任怨，不断超越自我的优秀工作者，他们用实际行动证明了“是金子到哪儿都会发光”！

企业长久发展处于不败之地位须紧跟市场变化，疫情面前面临的是寒冬却也是契机，顺应消费者的需求，互联网助力房地产营销已然成为行业发展趋势，楼盘网对国内的房产市场进行整合，给予品牌、人才、渠道等多方面的专业支持，同时为大家提供品牌化、品质化的服务体验。广州楼盘网也正是结合平台化发展逐步确立当地房产交易领导地位。

在这个飞速发展的时代，大家既要与时俱进，也要勿忘初心。企业红火的发展，需要“众人拾柴”。楼盘网总部愿与全国各分站共同成长！