万科股权之争的剧情在6月27日下午迎来一次高潮——万科董事会遭宝能逼宫。创始人被提议罢免,无论是对万科还是王石,都是一件备感心酸的事,资本是冷酷的。股东大会上,有投资者提出万科要给中小股东及网民鞠躬,65岁的王石说:“没问题,我道歉”,起身欲鞠躬,但最后被人阻止了,王石的举动再一次证明资本世界里还有诗与远方,万科是有情怀的。确实,王石老帅哥,不光光是万科的精神图腾,一会登顶珠峰,一会儿纽约泡妞,跑步、赛艇样样精通,还是一个行走的活LOGO。万科的魔性之处就在于,拿它跟跳广场舞的大妈都能聊点什么。万科似乎从不拿世界500强这样的光环给自己的品牌聚光,也是,麦当劳也是世界500强,难道你会因为吃了一块炸鸡而顿觉自己逼格爆表吗?显然不会。从某种意义上来讲,万科本身就是光环。
精准定位首先是产品定位,万科的产品定位是刚需、改善和高端,对市场需求的定位和判断比较精准,可以说是中国中产阶级的代言人。抓住了客户利益关注点,针对不同年龄、家庭状态、社会阶层和需求的客群做细分,社会主流的客群分化后,基本上都能在万科的产品里找到适合自己的房子,尤其是对首置和首改类住宅的理解是走在行业和市场前列的。并且对各类产品定位做聚集,从其项目名字就可以感受到,万科城市花园产品、金域系产品等,就是迎合我们普通人对产品浅薄直观的认识,让大众一下子识别你的产品,这个品牌就已经做得很成功了。万科的城市系、金域系的定位是刚需和刚改人群,在郊环外的项目,基础配套下足成本。比如闵行马桥的万科公园大道,就近无轨交,位置相对来说不是很好,项目周边的配套基本是0,但万科本身自建的配套做得很全,从幼儿园到中学都是自建的,从便利店到宠物店一应俱全,以及马路上的红色跑道——醒目的健康生活理念,跟旁边的天然河道结合做出的公园景观非常宜人,万科真的是在闵大荒开荒的节奏。万科像这样自建学校、公园的项目还有很多,比如万科翡翠公园、万科海上传奇。万科的翡翠系是做高端产品的,在上海目前可售的就有6个万科翡翠系的项目:万科翡翠别墅、万科翡翠公园、万科翡翠江湾、万科翡翠名都和万科翡翠雅宾利、万科翡翠滨江。主要目标人群是都市精英群体,在2015年上海万科283亿销量的成绩单里,翡翠系中的“三子”翡翠滨江、翡翠公园和翡翠别墅三个项目贡献了113个亿。
项目名
区域
上半年销量(套)
上半年成交均价(元/平)
万科翡翠滨江
浦东
92
91049
万科翡翠公园
浦东
220
58321
万科翡翠名都
闵行
119
82158
万科翡翠别墅
闵行
4
67531
万科翡翠江湾
杨浦
61
53405
万科翡翠雅宾利
闸北
217
75115
万科海上传奇
浦东
5
37560
万科南桥传奇
奉贤
342
24307
万科云间传奇
松江
347
32554
万科金域澜湾
浦东
待售
待售
万科金域华府
奉贤
730
22635
万科公园大道
闵行
321
33777
万科有山
青浦
272
37750
万科安亭新镇
嘉定
300
20391
紧凑型户型另一个很万科的一面体现在紧凑型户型。在奉贤南桥新城的万科金域华府,84平的小空间做成3房并且3开间朝南,每个主卧都带飘窗,采光充分,起居生活也很便利。其实84平3房还不是最万科的,杭州万科某个项目还出了一个更牛的户型——90平4房2卫,这样的户型绝对给了万千中产阶级购房者巨大的遐想空间,业主也可以根据自己的实际需求灵活改造。2014年万科就靠一个90平3房的户型创造了当年上海销冠的成绩,当时市场的主流是90平2房。万科在小户型的设计上挖掘了市场的潜在需求,做出了符合这一人群核心诉求的高性价比户型。
带装修战略万科是最早走带装修战略的,而且有自己的一套装修标准和体系。其实这还是一个利益摇摆点,因为频频被曝出装修质量问题,这个可以延伸阅读一下《既然你说万科装修渣,为何还栽在他手里?》,但是在你看得见的部分,特别是产品装修细节上确实是做过细致研究,比如其幸福系的装修整体规范,完全可以作为自己装修时的参考典范。
万科物业当然,万科的王牌——万科物业,使得产品一直能保持一个体系呈现,很好地提升了业主的黏度。有人说过这样一句话,“不是万科的物业,而是万科物业”,简直就是对其物业最高的评价。根据万科物业全国项目的数据统计,在全国356个项目住宅中,有70%房屋资产的价值高于周边的小区。时间越久,物业管理在其中体现的价值越高。万科也不再仅仅局限于传统物业的模式,还开发了业主私属APP,业主可以将小区里的一些问题及时传到平台上反映,然后他们会以图片的方式反馈整改情况,符合当下的信息交流习惯。从业主体验上来讲,就是随叫随到,不耍大牌不摆架子的好物业。
万科2016年前5月销量看看万科这些年的成绩单,多年位居销售榜单第一,除了在2014年和绿地的一哥之争没能保住自己的地位之外,万科的成绩单可以说是一个全A学神该有的表现。今年6月13日,国家统计局公布了前5个月的房地产宏观数据,多家房企也陆续公布了5月份的销售情况,2016尚未过半,千亿房企已有三家,万科仍是排名第一的大学霸。截至5月底,万科的销售业绩已达1476.7亿元,对比2016年3000亿的目标完成率已达49%,万科仅用4个月的时间就完成了大部分房企几乎永远无法达到的1000亿销售额的门槛。万科在产品定位、户型设计、带装修战略以及物业上都走在行业前列,并且一直被作为标杆一样的存在被模仿被复制。王石最终是走是留?资本与情怀的你来我往,谁也说不准未来会发生什么。王石坦然面对自己被提罢免一事,自嘲当天已经接到三通猎头公司的电话。“从某种角度讲,我们是万科文化的守望。大家知道我讲得是什么,个人的荣辱去留已经不是很重要了。”如果王石真的离开了万科,万科还会是现在的万科吗?
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