旅居地产，他的营销如何开了挂？

奋斗吧！2020，楼盘网风云人物系列报道，本期我们独家专访了楼盘网海南站的邱春权邱总，让我们一起了解他的运营之道吧！

1、加入楼盘网之前成交情况是怎样？加入楼盘网大家庭后，目前运营团队以及成交情况是怎样的？

加入楼盘网之前，我们初始团队为6个人，在海南当地深耕长达5年，一直不温不火，我的团队运营3个网站，但残酷的市场竞争，使得我们的获客成本越来越高，这让我渴望寻求突破。

在与楼盘网总部的接触中，“自然流量”引起了我浓厚的兴趣，在全面评估了楼盘网的平台和运营模式后，2020年1月我选择加入了楼盘网。只是没有想到疫情来袭，旅居地产遭受重创。尤其是海南楼市降温明显，2020年一季度海南房屋销售面积同比减少45.2%。

危机中也涵盖了很多商机，楼盘网总部鼓励我，凭借楼盘网既有的在线售楼部、vr看房等产品加大运营力度，通过总部提供的培训指导，我们团队6名编辑人员在6月份流量增长500%。平台数据逐步稳定到集中增量爆发，我们的营销团队也从原来的6人扩充到14人， 6月份楼盘网线上数据成交21套，销售总额破3000万！这次的疫情使我们更加感受到线上获客的重要性，感谢楼盘网为我们提供的技术、产品、运营指导等支持，相信六月过后房市回暖，我们会有更大的突破！

2020年年会上签约楼盘网

2、自6月1日《海南自由贸易港建设总体方案》发布后，越来越多的国内外投资者希望到海南投资兴业。借此，海南房产优势有哪些？对于购房者选择海南购房的好处有哪些？

《方案》刚落地，海南的房市又再起涟漪，看房增多、交易上涨、价格也出现微升，随机的看房量比往常多三四倍。海南本地刚需居民已经感受到了海南的潜力，而非海南居民则开始咨询未限购的写字楼等商业地产，密切关注未来升值的空间。自贸港是国家政策对海南的一份大礼,自贸港对房产有长期利好。现在入手的话房价还处于洼地。价格上有一定的优势。未来海南新增供给不会太多，现有存量土地的价值或将重估。

海南房产的投资价值关键在于其气候及地理资源的性及唯一性，以及未来在开放政策和资源引进上的突破性和排他性。随着海南规划和建设越来越完善，未来的模样逐步清晰。海南房产也将成为个别会上涨的城市之一。

未来的海南将成为全中国开放程度最大的地区之一。开放后将为海南带来更多的国际资金流入，更多的贸易往来，更多的企业入驻等相关红利。依托自由贸易港建设，未来海南绝大多数的货物实行零关税或者极低关税，这就将极大的刺激海南省的经济商贸繁荣。我们有足够的理由相信，海南房产将会随着时间的推移愈加珍贵。

3、海南楼盘网目前在做的主要项目有哪些？请您举例核心代理项目的操盘思路和去化情况。

    海南楼盘网目前和海南绝大多数品牌开发商都有合作，比如融创、恒大、富力、世茂、保利、鲁能等在海南开发的所有旅居项目。目前海南所有核心代理项目的去化方式直销做利润，坚守线上和线下相结合的方式，线上引流，线下带看成交；同时借助楼盘网全国的城市布局优势释放渠道，做大规模。

 6月份受到海南自贸港政策影响，大部分楼盘去化速度非常快，部分楼盘已经接近售罄。有些品牌楼盘短短一个月时间加推了五栋楼出来，短期来看海南存量目前还算充足，有些项目新开的楼栋还没有拿到预售证，已经开始进行认筹。长期来看海南的市场受3月8号现房政策的影响会出现供不应求的状态。

4、海南为省级代理，城市范围较大，请问您是怎样结合公司和楼盘网平台优势去和开发商谈项目的呢？

海南作为一个旅居岛，大部分开发项目都是旅游地产项目，客户都是来自全国各地的有养老度假需求的客户，自贸港政策的落地让海南岛又一次成为一片投资热土。

 楼盘网作为一个全国有竞争性的房产网络平台，在全国有一定影响力。除了在楼盘网全国两百多家分站点联合推广、精准投放广告外，同时结合楼盘网年中购房节、“618年中大促”等活动让购房者足不出户即可线上获得整个项目的详细信息，加快购房决策，也为开发商打造了强势背书的品牌效果，提高了楼盘网平台在当地的影响力。（例如之前的海南富力城项目就在楼盘总部的助力下大力推广宣传，为去化打下坚实基础。）

我们楼盘网海南站项目较分散，经纪人团队管理难以实现面对面交流汇报，工作效率极其低下，在加入楼盘网之后，我们在团队项目成交跟进过程中，严格执行楼盘网CRM客户管理系统跟进规则，保证了客户有效及时跟进，我也随时可以查看到团队的客户、数据情况，实现了团队高效管理，现在我们的客户资源不断增长，客户跟进效率提升，团队信心十足。相信2020我们一起共克时艰，能创造辉煌未来！

感谢邱总的分享，楼盘网通过大数据资源整合，多方位多角度赋能新业态下的房产营销，实现"增量销售+智能管控+高效决策",让房产交易更高效！ 目前楼盘网已经在全国建立了230个独家运营中心，期待能为行业更多团队赋能助力！